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시장 세분화의 법칙
무한 경쟁속에서 뚜렷한 경쟁우위를 확보할 수 있는 시장을 찾아내야 한다. 그러기 위해서는 현재 시장을 분석하고 우리 제품(서비스)이 경쟁 우위에 오르기위해서 어떤 면이 중요한지를 파악해야한다. 아래와 같은 질문을 통해 시장을 세분화하는 독창적인 방법을 끌어낼 수 있다.고객들은 무엇을 구매하는가?누가 구매하는가?그들은 왜 구매하는가?어떤 방법으로 구매하는가?구매한 제품(서비스)를 어떻게 이용하는가?어디에서 높은 수익을 올리고 있는가?어디에서 낮은 수익을 올리고 있는가? 시장을 세분화 하면 세분화한 시장을 분석해야한다. 세분시장의 정의 : 그 시장이 어떻게 이루어져 있는가에 대한 설명고객의 니즈 : 드릴을 구매하는 고객이 실제로 원하는 것은 드릴이 아니라, 드릴로 뚫어야하는 구명인 것처럼 실제로 고객에게 필..
좋은 전략을 수립하기 위한 전략기획 프로세스
좋은 전략을 수립하기 위한 전략기획 프로세스 (간소화) ※ 출처 : MBA에서도 가르쳐 주지 않는 전략기획 노트 여러차례의 전략기획 회으를 마친다음, 주기적으로 그 전략을 점검하고 새로운 계획을 수립해야한다. 이러한 과정을 반복해서 진행하다 보면 더 좋은 성과를 낼 수 있는 체계가 확립될 것이다. 위와 같은 전략을 수립할때 필수적으로 고려해야할 몇가지 질문이 있다.- 우리 회사의 현재 위치는 어디인가?- 어디로 가야 할 것인가?- 어떻게 거기에 도달할 것인가?- 비용은 얼마나 들 것인가?- 시간은 얼마나 걸릴 것인가?- 누가 책임을 맡을 것인가? 위와 같은 질문을 고려해 만든 전략기획의 프로세스를 간단하게 표현하면 아래와 같다.1. 현재 상황을 분석함으로써 미래에 대한 어떤 가정을 수립해야 할지 파악하는..
2012년 가트너에서 선정한 전략기술 10가지
차세대 리더가 되기 위해서는 정보는 필수겠죠? 이번에는 가트너 그룹이 2012년에 주목해야할 기술로 선정한 전략기술 10가지를 살표보도록 하겠습니다. 물론 작년 년말에 발표한 내용이라 많은 분들이 아시겠지만 다시 한 번 정리하는 기분으로 보시면 될듯합니다. 우선 가트너에서 선정한 전략 기술 10가지는 아래와 같습니다. 1. Media tablets and beyond (미디어 태프릿과 그 이후..)스마트폰, 태블릿 등 다양한 모바일 기기가 등장하면서 사용자들은 언제, 어디서나 자신이 원하는 데이터에 접속할 수 있게 되었는데 이러한 현상은 2015년 까지 지속될 거라고 합니다. 우선 기업들은 직원들이 모바일 기기를 통해 업무와 개인생활을 넘나들며 근무하는 환경을 지원해야하며 이러한 과정에서 기업은 비용, ..