David.Cheon
UIpac
David.Cheon
  • UIpac (462)
    • 기획·PM (26)
    • UI·UX (30)
    • 콘텐츠·서비스 (15)
    • 마케팅·분석 (15)
    • 경제·경영 (8)
    • 업무자료 (6)
    • 읽을거리 (142)
    • 정보공유 (143)
      • 교육 (24)
      • 인공지능 (19)
      • 모빌리티 (4)
      • ICT동향 (73)
      • 가트너 (12)
      • M-Report (10)
    • 개인공간 (74)
      • 비공개 스크랩 (0)
      • 자기계발 (25)
      • 음악·도서 (9)
      • 영화·공연 (7)
      • 여행·맛집 (3)
      • 프로젝트 (0)
      • 기타 (30)

인기 글

Tags

  • daumkakao
  • 2015
  • 애플리케이션
  • trend
  • UI
  • 분석
  • 사물인터넷
  • 트랜드
  • 세계 게임시장 규모
  • Curation
  • 디자인
  • 큐레이션
  • 기획
  • 사이트
  • 동향
  • 반응형웹
  • 2014
  • 웨어러블
  • 인공지능
  • 다음카카오
  • 가트너
  • 디자인참고
  • 트렌드
  • Mreport
  • 모바일
  • 기획참고
  • 유니티
  • 벤치마킹
  • UX
  • Gartner

최근 댓글

방명록

전체 방문자
오늘
어제
Uipac
David.Cheon
기획·PM

시장 세분화의 법칙

기획·PM

시장 세분화의 법칙

2012. 10. 9. 11:11
반응형


무한 경쟁속에서 뚜렷한 경쟁우위를 확보할 수 있는 시장을 찾아내야 한다. 

그러기 위해서는 현재 시장을 분석하고 우리 제품(서비스)이 경쟁 우위에 오르기위해서 어떤 면이 중요한지를 파악해야한다. 

아래와 같은 질문을 통해 시장을 세분화하는 독창적인 방법을 끌어낼 수 있다.

  • 고객들은 무엇을 구매하는가?

  • 누가 구매하는가?

  • 그들은 왜 구매하는가?

  • 어떤 방법으로 구매하는가?

  • 구매한 제품(서비스)를 어떻게 이용하는가?

  • 어디에서 높은 수익을 올리고 있는가?

  • 어디에서 낮은 수익을 올리고 있는가?


시장을 세분화 하면 세분화한 시장을 분석해야한다. 

  • 세분시장의 정의 : 그 시장이 어떻게 이루어져 있는가에 대한 설명

  • 고객의 니즈 : 드릴을 구매하는 고객이 실제로 원하는 것은 드릴이 아니라, 드릴로 뚫어야하는 구명인 것처럼 실제로 고객에게 필요한 것이 무엇인지 파악해야한다. 

  • 고객의 기호 : 고객에게 필요한 것은 아니지만 고객이 좋아하는 부분

  • 시장의 매출총액 : 세분시장의 100퍼센트를 점유했을 경우의 예상 총 매출

  • 회사의 현 시장점유율 : (회사의 매출액/시장의 매출총액) x 100

  • 특제품 또는 일용품의 구분

  • 잠재고객의 수

  • 경쟁사의 시장점유율 : 경쟁사의 시장점유율을 파악한다. 적어도 세분시장 전체의 2/3이상을 점유하는 것을 목표로 삼아야한다. 

  • 시장의 5년 평균 연간 실질성장률 : 자사의 매출액만이 아니라 세분시장 전체의 성장률을 측정한다. 

  • 최근 시장의 주요 사건

  • 간접 경쟁 : 이 세분시장에서 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 다른 제품이나 서비스를 제공하는 기업을 살펴보아 한다. 예를 들어 드릴 제조업체라면, 레이저나 여타의 구멍을 뚫는 도구를 염두에 두어야 한다. 





반응형

'기획·PM' 카테고리의 다른 글

잘 만들어진 웹사이트 Wireframe 10  (0) 2014.06.30
반응형 웹 기획  (11) 2014.06.23
WBS (Work Breakdown Structures)  (0) 2014.06.15
웹사이트 분석 평가표  (0) 2014.06.12
좋은 전략을 수립하기 위한 전략기획 프로세스  (0) 2012.10.08

    티스토리툴바

    단축키

    내 블로그

    내 블로그 - 관리자 홈 전환
    Q
    Q
    새 글 쓰기
    W
    W

    블로그 게시글

    글 수정 (권한 있는 경우)
    E
    E
    댓글 영역으로 이동
    C
    C

    모든 영역

    이 페이지의 URL 복사
    S
    S
    맨 위로 이동
    T
    T
    티스토리 홈 이동
    H
    H
    단축키 안내
    Shift + /
    ⇧ + /

    * 단축키는 한글/영문 대소문자로 이용 가능하며, 티스토리 기본 도메인에서만 동작합니다.