제안 인력 구성 프로세스

제안을 하는 입장에서 사업 경험과 제안 경험을 모두 갖춘 사람이 PM을 하면 원활한 제안 작업이 될 것입니다. 하지만 그러한 인원이 언제나 대기를 하고 있는 것이 아니기 때문에 상황에 맞게 제안 PM을 선별할 수 있어야 합니다. 모두 할 수 있는 사람을 선별하면 좋지만 둘 중에 한 가지만 가능한 사람을 뽑아야 한다면 제안 경험을 갖춘 사람을 선별하는 것이 더 좋습니다. 제안은 단지 제안서를 작성하는 것이 전부가 아니라. 최적의 솔루션 서칭 및 업체 커뮤니케이션, 제안 문서 양식, 제안 참여 인력에 대한 관리 등 다양한 역할을 수행할 수 있어야 하게 때문입니다. 

제안 PM을 선정하는 우선 순위

1순위. 사업 경험과 제안 경험을 모두 갖춘 사람

2순위. 제안 경험을 갖춘 사람

3순위. 사업 경험을 갖춘 사람

이렇게 제안 PM 이 선정 되었다면 사업 개요를 파악 제안에 필요한 인력에 대한 팀을 구성하게 됩니다. 이때 중요한 부분 중 하나는 제안에 따른 PL 선정은 되도록 PM이 부족한 부분을 보완해 줄 수 있는 상호 보완 적인 경험을 가진 사람으로 션별하는 것이며, 이후 사업개요 파악  후 필요 요소 구술에 따른 인력을 리스트화 하여 해당 인력을 요청하시면 됩니다. 

※ 만약 제안 인력을 구성할 때 적합한 인력이 내부에 없다면 외주의 협력자를 참여 시키는 것도 방법입니다. 역할에 맞지 않는 내부 인력을 억지로 자리에 맞추는 것은 제안의 독이 될 수 있습니다. 

자료 참고 : 고객을 사로잡는 매력적인 제안서와 창의적인 제안팀 이야기