기획·PM

시장 세분화의 법칙

무한 경쟁속에서 뚜렷한 경쟁우위를 확보할 수 있는 시장을 찾아내야 한다. 그러기 위해서는 현재 시장을 분석하고 우리 제품(서비스)이 경쟁 우위에 오르기위해서 어떤 면이 중요한지를 파악해야한다. 아래와 같은 질문을 통해 시장을 세분화하는 독창적인 방법을 끌어낼 수 있다.고객들은 무엇을 구매하는가?누가 구매하는가?그들은 왜 구매하는가?어떤 방법으로 구매하는가?구매한 제품(서비스)를 어떻게 이용하는가?어디에서 높은 수익을 올리고 있는가?어디에서 낮은 수익을 올리고 있는가? 시장을 세분화 하면 세분화한 시장을 분석해야한다. 세분시장의 정의 : 그 시장이 어떻게 이루어져 있는가에 대한 설명고객의 니즈 : 드릴을 구매하는 고객이 실제로 원하는 것은 드릴이 아니라, 드릴로 뚫어야하는 구명인 것처럼 실제로 고객에게 필..

좋은 전략을 수립하기 위한 전략기획 프로세스

좋은 전략을 수립하기 위한 전략기획 프로세스 (간소화) ※ 출처 : MBA에서도 가르쳐 주지 않는 전략기획 노트 여러차례의 전략기획 회으를 마친다음, 주기적으로 그 전략을 점검하고 새로운 계획을 수립해야한다. 이러한 과정을 반복해서 진행하다 보면 더 좋은 성과를 낼 수 있는 체계가 확립될 것이다. 위와 같은 전략을 수립할때 필수적으로 고려해야할 몇가지 질문이 있다.- 우리 회사의 현재 위치는 어디인가?- 어디로 가야 할 것인가?- 어떻게 거기에 도달할 것인가?- 비용은 얼마나 들 것인가?- 시간은 얼마나 걸릴 것인가?- 누가 책임을 맡을 것인가? 위와 같은 질문을 고려해 만든 전략기획의 프로세스를 간단하게 표현하면 아래와 같다.1. 현재 상황을 분석함으로써 미래에 대한 어떤 가정을 수립해야 할지 파악하는..